深圳培训SEO总结出这套营销思维!

俗话说的好:不想当营销总监的员工不是一名好员工。
 
这不,这就有一位学员,虽然他没有这个想法,却误打误撞成为了总监,这都是命啊
 
然后他根据深圳培训SEO的指点,写了一套整合营销优化方案,发给老板,结果没过几天他就向深圳培训SEO发来了喜报,自己被老板升为营销总监了。
 
是不是很幸运!那你们想知道他的优化方案到底是什么吗?
 
深圳培训SEO特地让他根据自己的优化思维写了这篇文章,供大家借鉴,收好不用谢
 
何为整合营销优化思维?
 
如果用一句话总结那就是:以效果为出发点进行维度拆分。
 
比如整合营销是将多个渠道进行整合,那我们便可以渠道为维度进行拆分,然后根据自己的目的来分析哪个渠道没有达到预期效果。
 
无论我们做何种优化,唯一目的都是为了提升效果;而整合营销又是一种将所有渠道进行整合的营销方式,那么我们就更可以在基于效果的前提下,根据整合营销的特性进行细分维度,然后分析、优化之。
 
一般我们可主要以下面三种维度进行分析:
 
三种维度
 
渠道维度
 
即:我们目前所推广的渠道。
 
假设,我们目前所推广的渠道有:竞价、自媒体、短视频、SEO,然后将渠道不断细分,依据某个平台去优化。
 
推广的渠道
 
营销目的维度
 
营销目的一般可分为三种:品牌推广、人物塑造、产品转化。
 
随着目的的不同,它所想要达到的效果也是不同的。
 
比如品牌推广更多的是想要增加品牌曝光量;人物塑造更多的是增加人物粉丝数量;产品转化更多的是销量。
 
品牌曝光量
 
那在优化时,便可根据每类营销目的所想要达到的效果,去发掘问题原因,从而确定优化方案。
 
营销闭环维度
 
营销闭环,是指市场营销体系中由各流程模块组成的完整的循环闭环。
 
引流—承载—积累—转化—传播
 
每个模块它所需要支撑的平台也各不相同。我们可通过对整个营销闭环的效果进行分析,从而发现问题,有针对性地优化之。
 
营销闭环的效果
 
比如通过分析,我们发现是引流出了问题,那可针对现有引流渠道进行分析,是筛渠道还是加渠道。
 
有时,我们之所以找不到清晰的优化思路,是因为自己发现不出问题所在,而通过细分维度可以帮助我们更容易发现问题!
 
整合营销优化思维
 
明确了何为整合营销优化思维后,我们再来看看要如何对划分的维度进行分析。
 
我们以“渠道维度”为例,来分析下如何根据不同维度进行优化。
 
先分析、确定维度的问题
 
细分维度后,去单个寻找每个维度所存在的问题。
 
比如通过分析,我们了解到百度竞价的问题是效果下降;SEO是没对话;自媒体是每天加粉量少。
 
分析每类问题的产生因素
 
确定维度的问题后,再去分析哪些因素会导致产生这些问题。
 
比如百度竞价效果下降。
 
百度竞价的问题是效果下降。
 
先思考有哪些原因会导致效果下降。
 
因为行业原因:
 
行业进入淡季,整体搜索流量下降。
 
因为流量质量差:
 
站外引导流量太杂。
 
因为竞争对手:
 
竞争对手恶点,或竞争对手做活动了。
 
......
 
明确了原因,便可根据原因进行排查。
 
再比如SEO没对话。
 
SEO的问题是没对话。
 
那没对话是“有点击没对话”还是“没点击没对话”。
 
如果是有点击没对话,那可能是我们的页面承载能力弱或转化能力弱;
 
如果是没点击没对话,那可能是我们的创意没吸引力,或关键词本身流量就小。
 
同样,明确了产生因素后,便可逐步优化之。
 
根据产生因素寻找对应的解决方案
 
即通过因素排查后,去根据产生原因去寻找解决方案。
 
比如百度竞价的问题是竞争对手恶点,那我们是否可以利用相关工具去屏蔽IP。
 
再比如SEO是有点击没对话,那我们就需要去优化页面的美观度,或增强下页面的转化能力。
 
细分维度—明确问题—分析产生因素—确定解决方案,上述就是整套对于整合营销优化思维的总结。
 
在实际操作中,我们只需根据自身情况,去选择合适的维度,替换掉维度中的渠道即可。然后再根据实际情况去分析、确定问题—排查问题因素即可。
 
也许有人会说:兔子,你的营销目的和营销闭环维度还没说。
 
其实,维度与维度间的分析方法都是类似的,只是由于维度特性的不同,所对应的解决方案不同而已。
 
以营销目的维度为例。
 
我们可划分为:品牌、人物、产品;然后根据每个维度的效果标准先分析出问题,再确定优化方案。
 
比如人物维度,它的主要问题是粉丝少。
 
确定问题后,再分析下粉丝少会由哪些因素导致?
 
比如是有点击没关注,那导致的原因可能是我们的内容太差或没有引导。
 
比如是无点击没关注,那导致的原因可能是我们的标题(创意)不够吸引人,那就需要优化创意。
 
是不是方法和上述类似。
 
所以,各位看官们,赶紧根据文章内“维度的细分”尝试着自己对公司目前所推广的渠道资源进行整合优化下吧。
 
另外,需要格外注意的是:在操作中,我们一定要以效果为出发点进行优化。
 
PS:兔子叨一叨
 
亲爱的看官们,看完上述文章是不是对于整个营销优化有了一些心得,感觉自己离荣升为总监又进了一步。
 
那你想不想结识一些营销总监的人脉资源呢?
 

您可能还会对下面的文章感兴趣: