深圳SEO百度如何设置关键词的操作技巧?

在第一讲当中,我们明确了SEO的一些基本概念,也学习了如何找核心关键词和长尾关键词。
 
深圳SEO百度相信大家的Excel上关键词列表都已经建完了,应该找了不少关键词了吧。
 
那么,接下来,在这一讲当中呢,我们要讲关键词的操作技巧,如何设置关键词。
 
那么,我们应该把这些关键词都设置到哪里去呢?
 
我们会针对不同的平台来做优化。
 
B2B,问答,文库,商圈,独立网站,博客,论坛,视频,微博等9个平台。
 
现在,我们先讲B2B优化,因为这个非常容易上手。
 
为了更快地让大家看到做SEO的效果,我们可以到各大权重高的B2B行业网站上去设置长尾关键词。
 
经过测试,你只要学会设置长尾关键词的几种方法,那么,在那些权重高的B2B网站上做关键词,效果将会比较快。
 
深圳SEO百度相信,很多人之前在大量B2B行业网站上发布过信息。
 
现在,我要告诉大家一件事:为什么有很多人在一些B2B行业网站上发布信息,而没有效果呢?
 
我只要告诉你们三点,你们就可以改变这种没有效果的状态!
 
第一、大多数人发的是一些核心关键词或者短的长尾关键词,而没有发比较长的、精准的长尾关键词,所以你们发的那些关键词都被淹没在我们同行的大海里了。对不对?
 
解决方法就是:尽量去发长尾关键词,并且是最精准的长尾关键词,让客户在不同的角度都可以搜索到你们的产品关键词信息。
 
就是在信息标题里面设置长尾关键词。
 
不要设置多个,只要设置一个就够了。
 
设置关键词
 
比如,如果你在马可波罗网发信息,如果你前面搜集了100个长尾关键词,那么你就要在马克波罗旺铺上设置100个标题,明白吗?
 
现在,我来打个比方,
 
比如童装吧。
 
我在百度上输入“童装”,找到相关长尾词:
 
我们找到了几个长尾关键词,
 
很多人会怎么在标题上设置关键词呢?
 
他们会这样做:
 
武汉童装批发/小童装批发/江苏童装批发
 
把三个短的关键词堆砌在一个标题上,这样的确省时省力,有时也的确会有一些关键词在百度有好的排名,
 
不过,我不建议这样做,我建议按照下面的方法来设置:
 
在一个标题上,只做一个长的最精准的长尾关键词。
 
大家还记得我在第一讲里面讲的那些修饰词么?
 
批发、价格、市场、厂家、求购、采购、供应、地域、型号、品牌、颜色、款式。
 
大家应该把你的关键词,跟这些修饰词灵活地结合起来,组合成长的、精准的长尾关键词。
 
比如:供应韩版大嘴猴童装批发
 
这其中,“童装”是关键词,供应、韩版、大嘴猴、批发都是对童装的修饰,对不对?
 
这样一来,这个关键词就又长又精准了,理解吧?
 
如果标题上只有单纯的关键词,还不够!最好还有对好处和功能的修饰。
 
打个比方:食用油全自动离心式滤油机,油杂质彻底
 
再比如:XX牌女士进口保湿爽肤水,让你的皮肤如婴儿般嫩滑
 
前面是长尾关键词,后面是好处或功能的补充说明。
 
这样会比较能吸引客户的点击,是不是?
 
所以呢,我们在各大B2B网站上做关键词,有一个公式:
 
最精准的长尾关键词+好处或功能的补充说明
 
现在,按照这个公式,你们根据自己的产品,来设计一个标题。
 
标题1:XX牌女士进口保湿爽肤水,让你的皮肤如婴儿般嫩滑
 
标题2:食用油全自动离心式滤油机,油除杂质彻底
 
这样的标题有什么特点呢?
 
首先,客户客户可以通过不同的角度,搜索到你的信息。
 
其次,通过好处或功能的说明,让客户看到这个产品的卖点,然后被吸引点击,也就是提高点击率。
 
大家按照我的思路来,沉下心来做每个关键词信息,这样的效果会好上很多倍!
 
刚才讲的是第一点:每个标题上设置一个长的、精准的长尾关键词,并且最好给每个关键词添加一个好处或功能的补充说明。
 
第二点,我们要讲的是:注意信息内容里面的关键词布局
 
很多人是随便乱发信息的,把公司的广告和之前同事发的产品信息随便复制粘贴一下就行了。
 
这是错误的!
 
关键词的正确布局是:一篇产品信息里,在开头和结尾都尽量包含跟标题上的关键词一致的关键词
 
打个比方:比如,你在标题上设置了一个长尾关键词“广州韩版女装批发市场"
 
那么,我建议你在产品内容里面,开头和结尾都尽量带上“广州韩版女装批发市场”这个词语,好让搜索蜘蛛明白你的这篇产品信息是关于广州韩版女装批发市场的,这样关键词就更容易靠前。
 
这就是关键词的前后呼应。
 
举个例子,
 
标题:广州韩版女装批发市场
 
内容:广州xx服装公司,专业生产韩版女装,是广州韩版女装批发市场大的批发商之一。本公司品牌优良。。。。。。(这里是一大段介绍)。。。。。。本公司作为广州口碑良好的韩版女装批发商,竭诚为客户服务。
 
内容里面是广告,是不是?
 
开头是不是包含了跟标题一致的那个关键词?
 
结尾是不是也包含了跟标题一致的那个关键词?
 
我指的并不是完全相同,而是一致。
 
所以,关键词前后要呼应,并且要与标题相一致。
 
还有,内容信息里的长尾关键词,如果能够加粗,就要去加粗,让搜索蜘蛛能更好的识别这些关键词。
 
因为发布信息,一般都是可以加粗的,就跟在word里写文章一样
 
为什么内容信息里的关键词要加粗呢,就是要让蜘蛛明白这篇信息是强调这个关键词的,好让蜘蛛更好地抓取这个关键词,这样更加有利于关键词的收录和排名。
 
第三,通过以上两个步骤,很多关键词会比较快的在百度上有好的排名。但是有了排名以后,为什么客户没来找你?有没有想过原因?
 
很简单,因为客户在到处比较,客户不信任你。
 
如何解决呢?有两个思路。而这两个思路,是几乎99%的人没有做到的。
 
第一个思路:要写上详细的客户问答。
 
假如我是专门培训SEO的,如何才能获得你的信任?
 
那么我在这篇文案里面要回答以下几个问题。
 
问题1:你的SEO培训采取怎样的方式进行?
 
问题2:参加你的SEO培训对我有什么好处?
 
问题3:我对SEO一窍不通,也不懂网页制作和代码编程,可以学会吗?
 
问题4:你的SEO培训跟其他SEO培训机构(或SEO培训师)有什么区别?
 
问题5:我为什么要选择参加你的SEO培训,而不是别人的SEO培训?可以给我几个必须参加你的培训的理由吗?
 
问题6:我为什么必须现在参加你的SEO培训?为什么我不可以拖到下个月或者明年再来参加?
 
问题7:为什么我不可以自学SEO,而必须参加付费来参加SEO培训?
 
问题8:为什么我不可以到处去找那些免费的SEO课程,而必须付费来参加SEO培训?
 
问题9:如果我不能即时参加当天的课程,怎么补上呢?
 
问题10:最后一个问题,关于成功,请问你有什么心得可以分享的吗?
 
所以,针对你现在的产品和行业,也请你整理出来至少10个客户比较关心的问题,并且准备好相应的答案!
 
你一定要在你的每条信息的描述里,把客户问答写上去。
 
很多客户即使看了你的问答,他也会来问你,这个没关系,至少客户会对你们公司的产品会在第一时间了解更多,然后他也会感受到你们公司的认真的态度,对不对?
 
那么,这个小小的细节,会不会在客户的心理上,起到一点微妙的促进作用呢?
 
你要清楚,有时候客户对你的第一印象会决定他们最后的选择和购买。
 
有没有道理?
 
正因为你的详细的客户问答,会让客户感觉到你的专业。
 
每个客户都希望跟专业的公司做生意。
 
同时,很重要的一点是:客户问答,极大地省去了客户反复咨询你常见问题的时间,提高了效率。对不对?
 
所以,作为业务员,一定要有一篇带有你个人烙印的文案,这篇文案里,你把几乎所有的产品问题都解答好了,客户一次性看完,基本上就不会有什么问题了,接下来就是问我们如何付款了,这样省时省力,客户方便,自己也方便。
 
用客户问答的方式,自动成交客户,让客户心甘情愿打款给我们,这个明白没有?
 
所以,今天的作业:尽量把客户可能问到的问题,全部都列出来,然后一个个予以详细的解答。
 
这是提高成交率的一个非常重要的因素。
 
无论你是在B2B网站上发布信息,还是在阿里旺铺上发布信息,还是在企业独立网站上发布信息,我们都要去做详细的客户问答。有没有明白?
 
这里有个思路供你参考:
 
第一,你是做什么产品的?
 
第二,你的产品能为我带来什么好处?1234一一列举。
 
第三,我为什么要信任你?
 
第四,为什么我要到你这里购买,而不是到别人那里购买?可以给我几个必须到你这里购买的理由吗?
 
第五,为什么我必须现在就在你这里购买?为什么我不可以拖到以后再来购买?
 
这五个问题,都是从客户心理学角度来设计的,一环扣一环。
 
你必须详细给予解答,让客户感觉到你的专业,让客户必须在你这里购买。
 
至于文案的写作,以后我会专门写文说明。
 
至于还有其他的专业问题,每个行业,每种产品都不同,你都要一一列出客户问答。
 
这是提高成交率的一个非常重要的因素,这个思路有没有明白?
 
你的解决方案,一定要让客户感觉到轻松简单,不能让客户感觉到麻烦。明白吗?
 
提高成交率的第二个思路:留下博客地址(公众号,朋友圈,社交平台账号)引导客户去看你的软文。
 
其实很多人来买东西,并不很急,他有足够的时间来比较。
 
但是,你凭什么可以让他在很多同行里,更倾向于你呢?
 
很多客户就看你们谁的价格低,是不是?
 
那么,如何巧妙地避开价格战呢?
 
这时,需要用你的个人魅力和情感去征服他。
 
所以,我主张,用在博客上(公众号、社交平台上)写软文的方式,用情感去打动潜在客户。
 
这就自然让很多客户来选择你。
 
软文不是为你带来直接的订单的,但是,软文可以让你的那些意向客户,在比较过很多同行后,倾向于选择你。
 
这就是提高成交率的第二个重要途径。
 
所以,一定要开通博客(公众号,其他社交平台号),写软文。
 
大家在B2B网站发布信息的时候,要把博客地址或者公众号名称微信名称等加进去。这些放到客户问答下面。
 
你可以这样引导:如果你想更多了解我,请微信搜索济南先生,关注我个人公众号。关注后,回复SEO,我会提供给你最新的SEO网络优化思路给你。
 
所以,你要给你的公众号起一个很独特的名字,这个名字别人没有起过的,而且输入法比较容易输入的。
 
所以一定要转换思路,之前你发产品信息,宣传展示的重点是冷冰冰的产品,从今天起,你要展示有温度有个人魅力的你个人或者拟人化的你的公司。
 
如果是自建博客的话,也可以留你的博客名称,但是前提是,必须要让你的博客能够在百度第一个就搜索到你。所以,你要给你的博客起一个很独特的名字,这个名字别人没有起过的,反正只要是独特的名字,多发几篇文章,过一两个礼拜, 你的博客就可以在百度第一个出现。
 
比如,我们的产品是激光雕刻机,品牌是“镭曼”,那么博客名称可以叫“镭曼激光雕刻机官方博客”
 
引导的时候这样引导:如果你想更多了解我,请进入我的博客(百度搜索“镭曼激光雕刻机官方博客”即可找到。)
 
这样,当客户进入你的博客去看你的软文的时候,客户就会慢慢对你产生信任,询盘的几率会提高几倍,下单的几率也会提高。
 
客户如果经常关注你的软文,迟早有一天会到你这里购买的,时间问题罢了。
 
这是一个内容营销的时代,提高转化率最好的方法,莫过于软文了。
 
SEO从百度带来意向客户流量,软文负责把流量转化为订单。
 
所以:SEO+软文=订单
 
博客时代,以前是新浪博客和QQ空间,现在是公众号,简书,微信朋友圈。
 
如果你确实感觉写博客很难,那就留下你的私人微信号。因为私人微信好的朋友圈里,有你的软文和感想,是不是?把客户引导到微信里来看你的朋友圈,这样也可以不断培养客户来成交。
 
所以,提高转化率,你一定要做到这两点---在B2B行业网站里发布信息的时候,第一,留下详细的客户问答;第二,留下你的博客地址(微信号)
 
这就是思路和细节,明白吗?
 
最终的成功体现在细节上。
 
说到这,多说两句,关于微信朋友圈的打造,
 
怎么发微信朋友圈,也是一门学问,如果开课程来讲的话,也要讲好几节课。
 
微信朋友圈,要不要发个人生活信息?个人生活信息和产品信息所占比例是怎么样的?每天发布几条朋友圈合适?发布朋友圈时间点什么时候最合适?发个人生活信息的时候应该注意什么?个人公众号或者简书文章以什么形式分享到朋友圈,分享频率是怎样的?哪些内容是绝对不可以发的?
 
内容描述前面,是一段广告,广告里的关键词都加粗了,对不对?
 
紧接着,是具体的联系方式。
 
紧接着,他引导客户去看他的博客,对不对?
 
紧接着,他解答了客户可能会提出的部分疑问,对不对?虽然解答的也不是很全面,还需要继续完善问答。
 
他就是严格按照前面讲的思路来做的。
 
这是一个标准的模板。
 
我们在B2B网站上发布信息的时候,就按照这个模板来操作。明白没有?
 
这里会出现一个问题:如果每个产品页面底下都是相同的客户问答,百度会认为内容相同,而不给予好的排名,
 
如何解决这个问题呢?
 
很简单:所有的客户问答,都可以做成一张精美的图片来显示。
 
这样,百度就不会认定他是重复内容了。明白吗?
 
我们要注意一点:比如,现在我们首先有3个B2B网站:马可波罗,国内贸易网,慧聪网
 
如果你的Excel上收集了50个长尾关键词,那么,这50个长尾关键词你要分别在那3个行业网站发一次。
 
记住,同样的50个关键词,在3个不同的网站上分别发一次,这样就会形成关键词靠前的规模效应。
 
比如,你现在马可波罗网上,发布了50个关键词信息。然后,你再把马可波罗网上那50条信息,全部复制到其他几个网站上去。也就是说,你只需要用心做好一个网站,其他不管多少网站,产品关键词信息只要进行复制就行。
 
明白了吗?是不是很easy?
 
我们经常说把成千上万的长尾关键词霸屏百度前三页,这是怎么做到的呢?很简单!
 
比如,我们设计了100个精准的长尾关键词,然后我们注册100个对百度友好的B2B网站,然后把这100个精准的长尾关键词,分别发布到那100个B2B网站上,这就是10000个长尾关键词了。
 
如此一来,这100个精准的长尾关键词,里面会有几十个长尾关键词霸屏百度前三页。
 
我们就是用大量重复的内容,达到霸屏百度的目的。有人质疑:那重复的内容百度不是不收录吗?告诉你,那只是你的理解而已。事实上,百度一样会收录大量重复的内容。
 
比如,今天新浪网上发布了一篇最新的新闻,这篇新闻稿被全中国几百家新闻网站转载,标题和内容全部相同,但是这几百家网站上的这篇新闻稿,大部分都会被百度收录,明白了吗?
 
怎么搜集对百度友好的B2B网站呢?因为你知道,只有在那些对百度友好的B2B网站上发布信息,关键词才能快速在百度上排名靠前。对不对?
 
稍后我会把之前搜集的一些网站分享到QQ群里,大家去群文件下载。
 
作为销售员,你必须亲自亲力亲为的按照我说的方法,每天踏踏实实地去发布长尾关键词。
 
每天给自己一个任务:每天发布30-50个长尾关键词。
 
这样坚持一年,基本就有10000个左右的长尾词。当你拥有了10000个长尾关键词的时候,你会发现,你大量的长尾关键词都已经占领了百度前三页。
 
记住:我们只要实现了“霸屏",百度前三页,业绩翻三五倍十倍以上,是很容易的啊。
 
因为你的同行,一般不会想到去做关键词的霸屏,更加不会去狠狠执行。
 
没错,大部分同行,缺的就是狠狠执行!
 
所以,如果你能在狠狠的执行这一点上下功夫,你一定可以快速超越你的同行。
 
其实,在你发布2000个左右长尾关键词的时候,你很多关键词已经会实现霸屏百度前三页了,这个是很容易做到的,你试试就知道了。
 
案例:“济南蚀刻设备” “济南腐蚀设备”
 
所以,今天这一讲主要讲的是什么?
 
执行,执行,执行!
 

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