seocnm谈谈做英文SEO的思路

深圳,台风天,被困室内,seocnm没事来写点东西。

最近有人问:现在做SEO还晚不晚?需要具备哪些条件来“升级打怪”?

前一个问题,答案永远是:不晚!而且现在就是第二好的时间,正如去年在新手入门里提过的这句话:

今天来聊聊后一个问题,在“升级打怪”(成长)的过程中,你需要跨过哪些坎儿。

从最初开始做Google SEO到今天,一晃也有8年的时间了。前几天,还路过深圳高新园TCL大厦,并在那里租了个Wework的联合办公室(顺便广告一下),非常棒!

还清楚的记得,2010年3月19日,与武汉地区校招的伙伴们(你们还好么?)一同南下深圳实习,然后就开始了海外网站推广的经历,工作地点正是TCL大厦。

8年。。回头一想,吓了一大跳,很多东西变了,很多东西也没变,比如TCL大厦下的面鼎香、斜对面的快乐园,依旧在那里,感触啊!

还记得,那时公司网站流量主要依靠SEO,每当我们销售系统反馈订单来自Google的organic search时,总会兴奋一下,然后就点进去看是哪个关键词和对应的文章带来的销售。

现在,不知为什么,那份激情已不存在,很少关注网站流量和订单了,也许已经习惯它们的存在,也许是失去了往日的机动性,有些事情可做可不做,反正单子总在那里,生存无忧。人就是这样,生于忧患、死于安乐!

做SEO也是如此,我见过很多人激情地进入这个行业,最后黯然离场改行。

原因有很多,有时我自己也处于动摇的边沿,还好坚持下来了,或许跟我的心态有关,SEO是我的第一份职业,也很喜欢它,你知道的,一旦你把它当做兴趣来做不惨砸太多功利心,往往结果还行。

另外提一句,第一份工作对职业人的影响很大,如果你刚刚毕业,一定要谨慎选择!

言归正传,下面seocnm就来谈谈英文SEO的那些坎儿。

注:此文适合于Google SEO从业者看,无论你是单枪匹马搞英文网赚站,还是跟团队一起弄外贸独立站,希望我分享的这几道坎有助于开阔你的视野,要是能稍稍改变你做英文SEO的思路,那自然最好,说明你正在迈过下一道坎的路上。

为什么英语水平不算?

首先声明:我说英语水平不算并不代表英语不重要,如果你连写一篇两千字的英文原创文章都有压力,或者阅读国外的文章还得查字典,那就是另外一回事了。

术业有专攻!基本功是必备的,做英文SEO,英语是基本沟通工具,我所说的英语水平不算,意思是它并非决定你SEO成败的关键。

为什么这么说呢?国外的SEO高手我见过不少,做得一般的也有很多,很差的更是不计其数。且看两个例子就能明白。

A是一个印度人,英语是他的第一语言,除了口语带有标准的印度口音外,写出来的文章你真的挑不出毛病,但他做了三年SEO,还是原地踏步,依靠美国雇主给他发一点微薄的工资,因为他是美国人的VA(Virtual Assitant,远程助手),同时他还得找一份full time来养活自己的家庭。A你去Upwork或Fiver随便一找就是一大堆。

B是一个越南人,英语是他的第二语言,口语一般,写出来的文章语法可以没问题,但读起来还是不地道。可他做了三年SEO,专攻亚马逊网赚站,现在月收入五位数(美元),最让人羡慕嫉妒恨的是,他才刚刚大学毕业不久,他自豪地称自己是一名online entreprenuer (互联网创业者)。现实版的B就是CloudLiving的创始人Tung Tran,你谷歌一下他就知道是谁了。
 

好吧,真正的坎是什么?

1. 自信心(confidence)

关于自信,我可以跟你讲一天一夜的故事,都是关于前几年在美国学习、工作及生活中遇到的信心问题,那跌宕起伏就像过山车似的。

有时信心跌入谷底,而后又突然爆棚,几经折腾才最终趋于平和,或许人就是这么慢慢成熟的。

在我看来,自信不是盲目相信自己能做任何事,而是就算知道自己不会某件事也不慌不怕,而是对自己说:给我一点时间,我一定能做到最好。

怎么提高自信?我认为的”捷径“就是:先花多点时间把最难的那道题给攻克,然后再解决容易的题,自信心不怕不来。

比如:我在世界上最好的城市都立足了,去其他地方还怕什么?你要是程序员(媛),把最难的那个bug都修复了,还会畏惧哪些小bug么?

个人而言,在旧金山求学的那两年,对我的个人自信心提升起了很大作用,毫不夸张的讲,出国前脑子进的水,出国后都是从眼睛一滴滴流出来的,其中的艰辛只有经历过的留学生才能体会。

但旧金山”混“出来后,我就什么都不怕了,包括后来南下San Diego工作,说走就走,虽然两个城市相隔近千里,U-Haul一路南下,顺便欣赏加州沿海的风光。

如果没有身处硅谷那环境,如果没有遇到真正的高人和棘手的事情,或许今天我会是另外一个样子,正如后来一San Diego同事所说:“People from bay area always has sense of pride.”

她是斯坦福毕业的,从小在美国长大,看来我这结论没错,她讲到的自豪也带有几分自信的意思。

那么我们做英文SEO的,怎么才能更加自信呢?

那就把最难的那部分攻克,什么是最难的呢?当然是Link Building!在我看来,这也是最有意思的地方,虽然很多SEO人不这么认为。

具体就不深入了,这里给你打点鸡血。。做英文SEO,越南人都可以做得那么好,你没有理由做不到,更重要的是,互联网营销圈子就这么大,国外最好的资源和案例都在那里,只要你真有兴趣,下功夫学习实践、分析并尝试超过那些做得好的,自信心不怕不来。

2. 执行力 (action)

落地,落地,还是落地。。重要的事情说三遍。

你有再好的Idea,或者向哪位行业大神讨教到了独家绝招,不执行,照样是白搭,从经济学的角度看,你还亏了,因为你花了时间去了解这些“理论”。

注意:理论我打了引号,在我看来,网络上你能读到的所有SEO或content marketing的文章,如果你不去尝试,文章包含的知识或技巧对于你来说永远都是理论。

举个例子,Brian Dean你应该知道吧,著名的Skyscraper Technique外链获取策略就是他命名的,他曾提到利用这个策略能达到11%的链接转化率(发一百封个性化的Outreach邮件能回报11个高质量的外链)。。哇,好高啊,赶紧把这个技巧share出去,在朋友圈里show一把。

然后,就没有然后了。

也许2018年的某一天有个客户问你怎么建设高质量的外链,你肯定说试试Brian Dean的那个策略吧,转化率好高,如果你一字不落的读了Brian Dean的那篇文章,可能还会印象深刻地把那三部曲给别人详细介绍,然后别人称你是大牛,心里美滋滋。

殊不知,一个月后,那个客户又回头问你:“怎么我outreach了两百人,才搞到两个连接啊,转化率才可怜的1%?”。。怎么回事。

然后你决定自己去尝试一下,research主题,用BuzzSumo或Ahrefs去reverse engineer热门文章,嗯,找到了一个可以挖墙脚的话题文章,真开心。

OK,也扎扎实实的花了几天时间写了篇比竞争对手好十倍的文章,写完后,信心满满的开始找link prospects的邮件,睡觉时间都省了,连夜outreach了所有的100个可能给你link的人,期待第二天早上大丰收。

好吧,第二天一大早激动而紧张的打开Gmail,经典的蓝色Gmail loading bar在你眼前努力加载,你心里想着,到底会有多少封回复,多少人已经说yes了。。然后,Gmail loading结束,你的Inbox是0。。zero,真的么?

你不相信,因为你知道patience is a virtual。可第三天,第四天,过去了,依然没人跟你回复。

等到第五天了,还是没有。。哦,不对,应该是我忘了followup了,别人可能太忙了,Brian说了,等两三天就可以send followup email,恩,赶紧发。

一周过去了,你终于收到一封回复了,你抑制不住内心的激动(以为是那个博主给你link了),可打开后却大失所望,那个博主很客气的说:

“Thanks for outreaching out, I like your new post and I understand it’s more comprehensive and up-to-date, but I won’t update my article and link to you.”

什么情况,Brian Dean不是说了么?11%的转化率啊,怎么我连一个link都没搞到,The Skyscraper策略肯定是骗人的,再也不读Backlinko了。

失败的原因在哪?

原来,你为了速成,直接copy了Brian的email outreach模板,殊不知,你并非第一个给那些博主发邮件,他们(只要是公开了email address的)已经收到了N多次同样的pitch了,直接懒得理你。

再者,你又没做relationship warmup,谁认识你啊,你写了篇更好的文章就不得了要我修改我的文章,门都没有。

这就是教训,你再也不敢没尝试就轻易说哪个linking strategy是好是坏,除非你亲自尝试过。

任何一个SEO理论,都得自己去尝试,去执行,才能知道行不行。

其实,Brian Dean的Skyscraper一点问题都没有,但是很多细节他没教,当然了,他也不可能教你,得你自己去思考(think),并按你的风格去真心pitch别人,并且让对方觉得不回复你、不给你链接都会觉得不好意思(因为同理心),那你就成功了。

但是,别看我说的简单,要达到那一步你得付出很多trials and errors并不断迭代,才有可能达到Brian Dean的11%转化率。

不踏实执行、不思考改进方案,你永远也别奢望那优美的转化率。

好了,今天就写到这里,本来还准备聊聊其他几道坎:同理心 (empathy)、思考力 (think)、心态 (mindset)。。但篇幅太长了,你们有兴趣的话,我以后再续。
 

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