企业网站SEO针对外贸网站建设和不同的外贸推广方式

近年来,随着社交平台的兴起,原有单一的付费推广模式与平台效果不断下降,大家都在寻找与摸索好的外贸推广方式时,一些外贸公司慢慢开始形成以企业网站为核心,SEO、付费广告、B2B平台、社交媒体等推广方式相结合的形式。这就是现在流行的说法:外贸整合营销,整体营销,全网营销。

所以目前的外贸大环境下,想单单靠一两个平台来获得大量商业机会,这是非常难的。建立独立的外贸营销型网站,针对目标市场进行外贸网站推广,已经成为时下很多出口企业的新选择。下面针对基础外贸网站建设和不同的外贸推广方式,企业网站SEO给大家详细讲解如下:

方法一:

网站建设是成功的基础

10年前:

网站只有展示功能,基本的公司信息与产品信息,有的公司新闻几年都没人动过;网站程序大多以纯静态或动态网站为主,懂技术的人员将网站做成纯静态,再结合一些其他规则,很容易就会将一些核心关键词排名做到搜索引擎上,而且排名很好。

网站风格为迎合国外客户习惯,大多以简单信息展示为主。网站建设与操作基本全部交由第三方企业或人员操作。
 

外贸推广方式

5年前:

网站除了展示功能,更有推广功能,信息更专业化,更多突出产品信息,并定期更新企业最新资迅。网站程序有专业的SEO技术,搜索引擎规则开始透明,这时非专业团队已很难做上排名,单纯优化排名效果下降。

网站风格仍以简单为主,但更多关注功能化的东西,除了看到产品,详细了解产品,增加了在线订购,在线支付等功能。大部分操作交由第三方企业或人员操作与维护。

现在:

网站已经发展到更高层次。

前台:网站适应PC端,手机端,平板查看,宽屏网站适应各种浏览器查看。信息展示除了基本的公司与产品信息,更多突出企业的核心竞争力,如技术团队,专利技术等,可链接更多的社交平台信息,多角度展示企业综合实力。在线订购与支付功能更完善。

后台:有专业的SEO技术程序,第三方流量分析工具,专业的询盘系统与分析系统等。

操作:由专业技术团队搭建后台程序与前台框架,并告知基本规则,由业务人员自己决定发布哪些信息,因此基本实现专业的事交给专业的人做。

方法二:内容营销

内容营销(Content Marketing)就是字面的意思,属于广告范围。种类很多,包括:博客文章、白皮书、邮件、视频、音频、图片等等,但它不是一般的商业广告,因为它有用,有价值,不会让客户感到反感。

内容营销的核心就是怎样为客户带来价值,让客户不断回到你的网站。在开始内容营销之前,你需要一个网站来放内容,因为我们的终极目的是希望客户通过网站来促成产品销售。

如果你做内容营销的目的只是“直接”卖产品,建议你还是选择付费流量,因为只是卖产品,付费流量又快又精准,如果你做内容营销,销售时间会很长。

那为什么还要做内容营销,因为这样做会和客户建立更深层次的关系。刚开始访问网站的人可能对我们一无所知,对我们的信任就更不用说了,但是在他不断查看网站内容之后,发现你的产品、服务、解决方案有价值,就可能会出现一些消费行为,回头率也是长期的。这是我们除了做付费流量之外还会做内容营销的目的和原因。

个人做内容营销的心得

用文字还是视频?答案是最好两个都做。如果一开始制作视频太困难,就从文字开始,文字还有助于SEO,可以为你带来不少的免费流量。

重质还是重量?答案当然是既重质又重量,刚开始素材不够的时候,请重质。

原创还是转文?搜索引擎不喜欢转文,排名效果会非常不好。建议参考同行的优秀文章,结合搜索引擎深入研究,做一些research,用自己的观点写出来,就变成了原创文章。当然还可以外包给一些freelancer来做,比较大的平台有freelancer,upwork,fiverr。

如何得到流量?开始内容营销的时候可以借助社交网络营销,选取一部分有价值的文章内容,加上外链连接到网站。

分享什么样的内容?既要专业,又要用朋友的口吻传递有价值的内容,在正式和轻松之间找到一个平衡点。不要刻意使用关键词,过多或太少都不好,句子要通顺。

如果找不到内容怎么办?你可以和你的订阅用户,社交用户沟通,听取他们的意见,也可以找市场上一些热门的话题。

发布的内容不知道有没有效果?去追踪你的用户,安装谷歌分析,用数据分析来看他们喜欢什么样的内容。针对某一部分客户专门发送一些他们感兴趣的内容,可以用邮件发送,也可以用社交媒体,让他们重新回到你的网站。

内容营销是一个长期的过程,短时间大量上传新内容不如定期维护更新,因为谷歌之类的搜索引擎喜欢稳定的流量。不要等什么都准备好了再开始上传内容,因为你后期可以做的更好,不要完美主义。

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